美国总统特朗普在美国时间4月2日宣布的最新关税政策，搅动全球贸易格局，也真切地影响到每一个从事全球贸易的个体。
再次抬高的关税成本，让从事体育用品贸易10年时间的郑先生苦不堪言。他回忆，2018年起他的业务开始进入美国市场。“当时是因为做美国市场利润高，算上出口退税，差不多能有20-30%的利润。”
但也就是在那一年，中美之间的贸易争端已经悄然打响。在第一任期内的美国总统特朗普签署备忘录，指示对总值500亿美元的中国商品征收关税。
幸运的是，在这一轮的中美贸易摩擦中，从事体育用品的郑先生并没有感受到实质性的影响。
“我们美国业务量最高的时候其实是在2020年疫情期间，一年在美国市场的收入可以达到5000-6000万人民币。”郑先生说，“当时因为疫情，许多人意识到锻炼身体的重要性，又正好长时间待在家里，我的很多轻便的个人家用体育用品当时在美国卖的很好。”
郑先生表示，他的个人体育健身用品，顺利进入到沃尔玛等大型零售商渠道，进入到美国的广大普通家庭里。
“因为走的是FOB，所以并不是由我来支付关税，把货物直接交给美国进口商就可以了。”郑先生说。
所谓FOB，是国际贸易中的一个术语，全称是 Free On Board，中文叫“装运港船上交货”。
对于郑先生来说，他与美国进口商谈好出口协议后，只需要负责把货物运送到装运港（比如上海港、宁波港），并办理出口报关手续，把货物安全地装到买方指定的船上，货物装船后，风险和后续费用都由美国进口商承担。
进入2025年，特朗普在第二个美国总统任期内，再次对中国商品加征关税。2025年2月1日，特朗普签署行政令，对所有进口自中国的商品加征10%的关税，措施于2月4日生效。 一个月后，特朗普再度签署行政令，再对中国商品加征10%关税，使总关税达到20%。
“进口商两周前刚找我谈判，要求我降低10%的价格。”郑先生说，“但是我没有同意，已经没有多少利润空间了，再降价还不如不做。”
目前他和美国进口商的谈判还处在pending（未达成）阶段。
郑先生表示，这可能是进口商为了应对接下来特朗普要实施的全面关税措施，提前在打探供应商的口风。
“大家其实是都有这个预期，无论是做外贸的，还是进口商，”郑先生说，“如果说幅度只是10-20%，大家从各自的层面都可以努努力，把这个关税影响消化掉，毕竟谁都不想提高终端价格影响消费者。”
但最终的结果却出乎所有人的预料。美国时间4月2日，特朗普宣布对所有进口商品征收10%的基础关税，并对被指存在不公平贸易行为的国家实施更高的关税。其中，对中国商品额外征收34%的关税，使对华进口商品的总关税达到54%，新关税将于4月9日生效。
“没有哪家有这么大的利润空间的，特朗普这个新关税直接就是让你就不要做了，”郑先生无奈的说，“这么搞大家都没有办法，最终只能是提高终端价格，让消费者去承担。”
对于郑先生来说，他早已做好了最坏的打算。从2021年起，他已经开始逐步缩减美国市场，因为美国市场越来越变得无利可图。
“现在我们美国的业务也就占全部的30%左右，最高的时候曾经有80-90%，”郑先生说，“但是现在已经没有必要非做美国市场不可了。”
他拿自己产品中最受欢迎的阻力带举例，在国内的售价大概十几元人民币，在美国的售价大概十几美元，但最终赚到手的利润两边其实差不多。
“美国有各种费用，虽然价格能够卖的比国内高，但是中间被各个环节抽走了，所以利润跟在国内卖差不多。”郑先生说，“在往年情况好的时候，美国的利润率，加上出口退税，可以到20%以上，现在是没有了。”
他说，现在应对特朗普新的关税措施的办法就是“躺平”：对美国市场能做成什么样就什么样，没有太大期待。
“如果美国进口商再找我压价，我是不会答应的，大不了美国市场就不做了。”郑先生说，“这少掉的30%，我去找其他市场去填补，并不是完全不可能。”
郑先生目前的全部业务50%来自于国内市场，除去美国的30%以外，剩下的20%来自于全球其他国家，包括欧洲和东南亚地区。
“进口商现在应该也很难，除非他们某个品类干脆不做了，否则他们总要找供应商拿货，但问题是现在特朗普也不是只针对中国，其它国家照样在收关税，都一样的。”郑先生说。
当天特朗普宣布的新的全面关税措施，几乎涉及到所有与美国有贸易往来的国家，一些东南亚生产制造业较为集中的国家，也将承受高于之前预期的关税。
“如果真的按照今天宣布的这样实施下去，最后一定是消费者买单的，”郑先生说，“可能需要花一些时间，但是美国的消费者最后一定会发现，东西会变得越来越贵了。”
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