专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉 2024年营收过百亿
近日，国内泛娱乐产品头部企业卡游有限公司（下称“卡游”）向港交所更新了招股说明书，公司拟赴港交所主板，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。
招股书显示，卡游的核心产品集换式卡牌市场份额已达71.1%，拥有70+知名IP矩阵，2024年收入超100亿元。卡游建立了以多元化的产品体验、引人入胜的趣味互动运营和稳健的生产能力为基石的独特一体化商业模式，稳居行业第一。
作为中国领先的泛娱乐产品公司，卡游秉持“分享快乐，传递正能量”的企业理念和“厚道 · 善学”的品牌价值观，希望产品给玩家们带来快乐美好的记忆和积极向上的态度。
营收大增，多王牌IP齐爆发
最新招股书显示，2022 年、2023 年及 2024 年，卡游来自销售集换式卡牌的收入分别为人民币 39.3亿元、 21.79亿元及 82亿元，分别占同期总收入的 95.1%、81.8%及 81.5%。
良好的业绩离不开卡游成熟而稳健的商业模式。产品力、先进制造能力以及广泛的营销渠道铺设三者紧密相连，环环相扣，共同构成了企业持续发展的强大引擎。
目前，卡游已与70余个知名IP达成深度合作，不仅涵盖四大名著等本土文化与国潮元素，还引入了哈利·波特、小马宝莉等国际热门IP，深受消费者喜爱。
整体来看，目前卡游销量前列的IP有奥特曼、小马宝莉等。奥特曼作为较为经典的IP，已经在一代代的青少年中火了不少年。而小马宝莉，作为卡牌界的一匹黑马，近年来也掀起了一股新的热潮。
自2018年取得奥特曼IP授权起至2024年12月31日，卡游基于50多个奥特英雄角色推出共计320个集换式卡牌系列及42个文具系列，推动了市场对奥特曼的热情。
至于小马宝莉，更是在2024年迎来了爆火。早在2013年，《小马宝莉》动画在央视少儿频道首播。尽管多年来的持续推广，该动画在中国的受众定位仍主要局限于儿童群体，并未达到跨圈层的广泛影响。小马宝莉真正出圈，还要从2021年卡游开始将其变成集换式卡牌运营开始。数据显示，目前#小马宝莉、#小马宝莉卡、#小马宝莉出卡等话题的小红书浏览量分别高达107.5亿次、20.5亿次及10.5亿次，甚至远超头部潮玩品牌泡泡玛特今年火爆的LABUBU。
值得注意的是，除了奥特曼与小马宝莉，卡游在2025年还押中了爆款哪吒IP。随着《哪吒之魔童闹海》问鼎全球动画电影票房冠军，IP衍生品也因此搭上了“风火轮”。卡游推出的《哪吒2》联名卡牌线下渠道频繁登上央视新闻。
由多款卡牌的走红可见，为情绪价值付费已成为当下社会一种不可忽视且日益显著的消费趋势，这反映了现代人在追求物质满足的同时，更加注重精神层面的充实与情感体验的丰富。包括小马宝莉在内的精准踩中消费者心智的IP，无疑是这一趋势中的大赢家。这些IP通过深刻理解并精准捕捉目标消费群体的心理需求与情感偏好，创造出与消费者产生强烈情感连接的内容或产品。而卡牌就是很好的IP载体之一。
产业链与IP资源两手抓
良好的业绩离不开卡游强大的IP运营能力。
卡游在IP运营方面持续深耕，无论是文化探索能力、二次创作能力、制造能力，卡游都有着作为行业龙头的优势。
2023年卡游首个原创IP《卡游三国》上线、其中国创系列把目光聚焦于国漫IP、国创艺术家，并开启“国创艺术家系列”工程。卡游还与著名国画家戴敦邦先生达成深度合作。金庸武侠等系列国创精品也已面世。卡游将经典文化与深受年轻人喜爱的现代产品形式融合，赋予文创故事和价值，进一步助力传统文化的青春化、创新化表达。
在制造能力方面，卡游拥有从设计到制造的完整链条。据介绍，卡游有11个专注于产品设计及开发的设计工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成。在制造方面，卡游在浙江、广东布局了5个生产基地，并于浙江建成卡牌、文具智慧产业园区，引进多条全球先进的德国曼罗兰全自动印刷生产线，具备无人AGV自动物流系统等信息化系统，实现生产、销售、仓储一体化。基于强大的制造能力，卡游成功拥有了冷烫、炫彩、3D等一系列尖端工艺。历史人物、动漫角色、风景草木等不同形象元素能够在创新设计加持下被赋予新的文化生命力。
泛娱乐行业前景无量，卡牌细分行业领跑
近期，谷子经济大热，卡游也是本次浪潮中不可忽视的一部分。
巨量算数数据显示，今年以“谷子”为关键词的搜索热度同比增长39%，其中国庆假期期间，“谷子”相关话题搜索指数同比增长371%。
同时，自今年7月份起，在A股市场中，众多与“谷子经济”相关联的企业股票价格多次触及涨停板，而“谷子经济”的指数亦持续迅猛上扬。多家权威机构均指出，“谷圈文化”正逐步兴起为一种新兴的消费潮流，并预测其市场规模未来有望达到千亿元级别。
“谷子”单价低却消费高频，尤其在核心二次元人群中。对“泛二次元”用户来说，“谷子”是社交货币，以及兴趣和情感的连结。
而卡游公司正是“谷子经济”方面的代表性企业。在此背景下，卡游也参与其中且获得了收益，卡牌是“谷子”的垂类之一。从根本上讲，消费者在购买卡牌时，实际上是在购买卡牌背后的IP价值。经典IP因其能够经受时间的考验而愈发珍贵，这使得许多IP卡牌能够突破年龄界限，吸引各年龄段的粉丝。
行业的发展也离不开国家的大力倡导提振消费政策。中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《提振消费专项行动方案》明确指出，要强化消费品牌引领，将中华优秀传统文化深度融入产品设计，积极扶持原创知识产权（IP）品牌，大力促进动漫、游戏、电竞及其周边衍生品等领域的消费，全力开拓国货 “潮品” 在国内外的增量市场。
未来，卡游将持续响应全球消费者的需求，提供稳定精致的IP产品，也将积极引领着泛娱乐行业向更高水平发展。卡游将继续以开放、包容、创新的姿态，助推整个泛娱乐行业走向更加广阔的发展空间。
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