安能物流于2024年第三季度举行线上业绩发布会，展示了在宏观经济与竞争环境变化中实现的总营收与毛利显著增长，盈利能力方面，今年第三季度，公司实现营业收入30.44亿元，同比增长21.2%；经调整税前利润2.84亿元，同比增长39.2%；经调整净利润2.18亿元，同比增长28.0%；毛利4.76亿元，同比增长66.7%；毛利率达15.6%，同比提升4.2个百分点。货量表现方面，安能物流今年前三季度总货量同比增长19.7%，总票数同比高增31.7%。其中，三季度实现货运总量达373万吨，同比增长18.5%；票均重降至81公斤，同比下降14公斤。公司货量结构进一步优化的同时达成了总货量的高速增长，显示出高质量增长战略的深入成果。
Q&A：
1、对于未来的计划，公司打算怎么做？关于2025年的量价盈利指引和基本开支计划，目前是否有明确数据或方向可以分享？
【金云】对于未来的计划，因为去年公司主要做了分拨层级结构性调整，并取得了五最目标的阶段性成果。今年着力深耕渠道拓展，更多地进行网络结构的调整，目的是实现网络层级的成本最优、时效最好、品质最稳、服务响应最快和网络覆盖最密。通过公司层级和网络层级的结构调整，最终实现全网结构优化，达成全网五最的战略。
【徐昊】对于25年，我们目前还在做预判，但整体上，全公司都在围绕五最寻找增长和提效的机会，并针对今年做得不够好的地方进行改进。预计明年一季度能提供一整套从货量到利润的完整预测。我们对25年充满期待，基于24年8亿经调整净利润的基础上，力争实现约20%的经调整净利润增长。25年资本开支预计为4到5亿人民币，主要用于自营车队的周期性置换、自动化流水线铺设以及网点数字化投入。这些投入将全部使用自有资金，不加杠杆。
2、四季度货量的实际表现与预期相比有何变化？
【金云】四季度货量的实际表现基本符合预期。关于旺季不涨价策略，去年我们也实行了类似策略。行业通常在淡季通过价格探底刺激货量增长，然后旺季涨价修复利润，但我们基于长期稳定的价格和网络生态考虑，没有采用涨价策略，全年价格相对稳定。
3、公司如何看待明年整体需求及竞争格局？明年是否会调整价格策略？
【金云】我们认为中国市场足够大，虽大环境不景气，但存在结构性机会，如产业带的发展和迁移可能带来区域增长趋势。安能具有相对竞争优势，有信心实现高于行业的增长。竞争格局方面，安能在全网快运赛道份额持续提升，价格策略上，会维持全年价格相对稳定性，同时根据区域市场需求变化灵活调整政策，以实现公司高质量增长。
4、如何看待直营玩家的竞争策略以及新玩家对安能的影响？
【金云】我们关注到直营玩家的竞争策略主要有三点，其中最重要的是价格竞争，例如在电商专业市场和大公斤段的工厂店，有些情况下他们给客户的价格甚至低于公司给网点的结算价格。虽然这会给我们带来一定的压力，但我们认为这种价格竞争带来的是无效规模，并且这种竞争策略是不可持续的。第二个是加大销售投入，主要是销售人员方面的投入，但加盟制和直营制的销售模式有比较大的差异，故对我们没有太大的威胁；第三个是持续提升产品力，比如升级时效件等，直营在这些板块做的还是不错的，但客户群体的定位跟安能有很大的差异，整体来说直营的玩家有值得我们学习的地方，但安能也有自己的特点。
对于目前新入局者，创业是场马拉松式的长跑，我代表个人祝贺他们成功；其次今年起网的公司多数是定位就是 300 公斤以上大零担，两张网络的票均重差异很大，产品及市场定位和今天的安能有较大的差异，我们认为短期内并没有特别直接的竞争关系。
5、我们和同行在自动化推进方面有没有什么比较明显的一个差异化？
【徐昊】我们在分拨自动化项目上的推进上，参考了同行的经验，并结合自身业务需求和场地情况制定了方案。在较短的时间内就完成了整套方案的设计、生产安装和试运行，确保能应对四季度旺季的运营需求。
安能在自动化设备的应用上享受了一定的后发优势，找到了正确的实施路径。对于自动化设备的投入，我们会根据每个分拨中心的业务现状和发展规划来决定，确保投资的有效性和合理性。接下来计划用2到3年时间全面铺开自动化设备，并在部分场地进行二期投入，以提高产能和优化小公斤段业务处理能力。
6、我们在迷你小票 （70kg 以下），以及 70-300kg 段，这两类产品的主要竞争优劣势及份额情况？
【金总】总的来说，“收转运派签”的整体产品力，是安能最大的竞争优势。打开来说，第一是网络覆盖的优势，第二是我们在分拨运营和运输环节的精细化管理上的优势，第三是公司对网络末端及特殊区域的加收补贴。
份额方面，行业并没有每家公司明确的公斤段货量数据，根据我们掌握的一些数据，在加盟体系里，目前安能 300 以下公斤段的货量已经从去年的排名第二，提升为今年最近月度的第一。
7、请问管理层，目前这种增长的势头是否可以持续呢？以及公司有哪些具体的策略和措施来维持这种增长的势头呢？
【金云】经过2022年下半年开始的调整和近两年的结构性调整及精细化管理推动，安能已经形成稳健且高质量发展的能力，业务能力和组织能力都有显著提升。未来，安能的增长将由过去的价格战驱动，转变为渠道深耕和收转运派签环节产品力提升这两大核心驱动力。我们将采取相对稳定的定价策略，在稳定的价格体系下，让网点和客户有确定预期，同时增强产品价格竞争力和网络生态建设。在局部区域或特定品类上，根据需求主动投放价格政策，以应对市场需求并实现全网高质量增长。